Todo lo que necesitas saber sobre las ventas para iniciar tu negocio

Objetivo

Orientar a los asistentes acerca de cómo generar un “Plan estratégico de ventas” previsto para empresas en lanzamiento, reposicionamiento o que simplemente deseen incrementarlas. Asimismo se analizarán los diferentes medios en los que es más conveniente promover nuestros servicios/productos, para que cada asistente logre identificar los mismos, y los mensajes que logren hacer mayor empatía con su mercado meta.

Beneficios

  • Entendimiento de las 3 variables estratégicas de todo negocio:
    • Oferta de valor
    • Nicho de mercado
    • Precio justo
  • Definición de “Mensajes claros y atractivos” hacia los “Nichos de mercado”, para ser atractivos como negocio.
  • Determinación de los medios más apropiados para promover mi negocio, así como el orientar estrategias de cómo explotarlos.
  • Desarrollo de un Plan estratégico de ventas
  • Estrategias de cómo estructurar tu área de ventas (desde auto-empleos hasta pequeñas empresas)
  • Indicadores para evaluar los esfuerzos realizados

 

Contenido Temático

1.        Lo complicado de las ventas en momentos de lanzamiento o reposicionamiento:

2.        Integración de las 3 variables estratégica de tu negocio:

  • Oferta de valor. ¿Qué me hace diferente como negocio?
  • Nicho de mercado. “El gran error es querer venderles a todos”
  • Precio justo. “Clientes satisfechos, solo si percibieron la oferta de valor”

3.        Las frustraciones de tu cliente son tus oportunidades de crecimiento

4.        En cuáles medios se informan mis clientes, y cómo planear campañas para estar ahí

5.        Alineación de lo visto en un “Plan estratégico de ventas”

6.        ¿Cómo saber si redoblo esfuerzos en mis estrategias o planeo un esquema de salida?

 

Duración

Viernes 27 de Octubre de las 15:00 a las 17:00 hrs.

Costo

Público General $500

Estudiantes, egresados y trabajadores de UdeG $350

 

Reseña Curricular del Ponente

Mtro. Rogelio Rolando Rico Huerta

LIC. EN  MERCADOTECNIA (2002-2006)

UNIVERSIDAD GUADALAJARA LAMAR

LÍDER CONSULTOR EN EL PROGRAMA DE CONSULTORÍAS UNIVERSITARIAS. DESDE ENERO DEL 2009 A LA FECHA.

PROMUEVE: FOJAL, Y UDEG.

LÍDER CONSULTOR EN PROGRAMA DE ATENCIÓN A EMPRESAS DEL SECTOR DE ALIMENTOS EN JALISCO. DESDE SEPTIEMBRE DEL 2010 A LA FECHA.

PROMUEVE: FUNDACIÓN MÉXICO ESTADOS UNIDOS POR LA CIENCIA (FUMEC).

ASESOR EN PROSPECTIVAS DE NEGOCIO. DESDE ABRIL DEL 2013 A LA FECHA.

PROMUEVE: CENTRO DE CAPACITACIÓN EMPRESARIAL E EVOLUCIONA. (ACTUALMENTE CASA CONSULTORA O REINOSA)

ASESOR EN DESARROLLO Y CONSOLIDACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO. DESDE AGOSTO DEL 2013

PROMUEVE: RETO ZAPOPAN Y HECHO EN ZAPOPAN.

PROYECTOS: NUTRISNACK, DULCES TICKY, VEGETALUD, KALUNA, ENTRE OTROS.